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Alflow Scandinavia
Starker ASV-Vertriebspartner in Dänemark
Vejen, ein beschaulicher Ort in der Mitte Dänemarks. Ein Ort, wie ihn Touristen lieben: unberührte Natur, idyllische Seen, ein Ort zum Entspannen und Erholen. Das findet Svend Kiel Kristensen auch. Nur kommt der Außendienstmitarbeiter von Alflow Scandinavia nicht zum Entspannen. Seitdem das Unternehmen im Januar diesen Jahres exklusiv den Vertrieb für ASV Stübbe- Komponenten für Dänemark übernommen hat, wächst das Aufragsvolumen kräftig. „Es läuft gut. Wir gewinnen jede Woche neue Kunden dazu“, sagt Kristensen.
Alflow Scandinavia, 1998 gegründet, hatte sich ursprünglich auf den Vertrieb von Edelstahl-Rohrleitungskomponenten, vor allem für die Pharmaindustrie spezialisiert. Unternehmen wie Novo Nordisk, weltweit größter Insulinhersteller, zählen zu den Kunden. Ein einträgliches Geschäft. Dann kamen erste Anfragen von Kunden nach Kunststoff-Komponenten. „Bis dahin lag unser Hauptaugenmerk auf anderen Absatzmärkten. Doch mit der Anfrage kam das Interesse. Also haben wir uns unter den Produzenten und Lieferanten umgeschaut. ASV Stübbe passte am besten zu uns und den Bedürfnissen unserer Kunden. Qualität und Umfang des Produktsortiments sind gut, der Service erstklassig und die Lieferzeiten kurz. Wir haben ASV als Partner gewinnen können“, sagt Svend Kristensen.
Das grundsätzliche fachliche Know-how um Pumpen und Armaturen brachten die Techniker von Alflow mit. „Was wir schnell gelernt haben, ist, dass die Kunden der chemischen Industrie, der Galvanotechnik oder auch der Wasseraufbereitung eine etwas andere Vorstellung von Lieferzeiten haben, als ein Insulinhersteller. Heute bestellte Ware muss morgen beim Kunden sein“, sagt Svend Kristensen. Um die Verfügbarkeit der ASV-Produkte garantieren zu können, baute Alflow ein Lager für sämtliche Produktlinien.
Erst jüngst hat Alflow den dänischen Energiekonzern Dong Energie als Kunden gewinnen können. Der europaweit agierende Konzern betreibt allein in Dänemark 25 Kraftwerke und 4 Biomasse-Kraftwerke. Für sämtliche Werke hat Alflow einen Liefervertrag mit Dong Energie geschlossen. Künftig werden hier in den Wasseraufbereitungs- und Entgasungsanlagen ASV-Komponenten eingesetzt.
Alflow beschäftigt in Vejen sechs fest angestellte Techniker und Vertriebsmitarbeiter. Neben der Pharmaindustrie, die Alflow nach wie vor erfolgreich beliefert, ist die „Plastdivision“ das zweite und die „Elektrodivsion“ das dritte dynamische Geschäftsfeld.
„Wenn ich mir überlege, dass wir im Januar mit den Kunststoff-Komponenten bei Null gestartet sind und jetzt Woche für Woche neue Kunden gewinnen, dann ist das schon klasse“, sagt Svend Kristensen. Dafür unternimmt Alflow einiges. Svend Kristensen ist als Außendienstmitarbeiter in Dänemark für ASV unterwegs. Sämtliche Kommunikationsmittel, vom Internet bis zum Newsletter, werden aktiv genutzt, um dem wachsenden Kundenstamm die ASV-Produkte bekannt zu machen.
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