ASV Shenzhen setzt auf Stahl
Stahl ist das Edelmetall der Neuzeit. Die Nachfrage steigt rasant und damit die Preise. Vor allem der chinesische Markt heizt die Nachfrage immer stärker an. Die Stahlindustrie brummt, besonders in China. Ein lukrativer Absatzmarkt, den ASV Pumps and Valves jetzt erfolgreich erschlossen hat: Für das Stahlwerk Liangzhong in Guangzhou hat ASV in großer Stückzahl Kreiselpumpen vom Typ NM geliefert. Das Stahlwerk Taiyuan wurde mit großen Industrieklappen ausgestattet.
„Für ASV ist das ein großer Erfolg“, sagt Geschäftsführer Duan Wanbao. Denn bisher habe die chinesische Stahlindustrie nicht zu den ASV-Kunden gezählt. Im letzten Jahr startete Duan deshalb eine groß angelegte Promotion-Tour durch Chinas Norden, wo die großen Stahlwerke stehen.
„China ist wirtschaftlich zweigeteilt. Im Norden ist die Stahlindustrie zuhause, im Süden die Leiterplattenindustrie und Oberflächentechnik. Im Süden sind wir bestens aufgestellt. Nun positionieren wir uns als hochwertiger Pumpenanbieter auch im Norden, in dem wir in einen neuen Markt vorgestoßen sind“, sagt Duan Wanbao.
Um die Kunden vor Ort betreuen zu können, eröffnete ASV im Januar 2008 in der Hauptstadt Peking eine Vertriebs- und Serviceniederlassung – nach Shanghai (2006) und Shenzhen (2005) der dritte ASV-Standort in China.
Den guten Draht zum Werk in Deutschland garantiert Qian Xuehong, der im Back-Office in Vlotho im Technischen Verkauf die Angebote für beide Großaufträge ausgearbeitet hat.
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Oberflächenleitmesse war Erfolg
Die SFCHINA in Shanghai ist die Leitmesse für Oberflächentechnik in China mit über 100000 Fachbesuchern. 2007 präsentierten sich 1500 internationale Unternehmen. ASV Shenzhen beteiligte sich erstmals an der Messe und stellte die breite Palette an Armaturen und Pumpen aus. „Die Oberflächentechnik birgt hier in China ein riesiges Potential für ASV. Speziell die Leiterplattenindustrie hat die Produktion größtenteils nach China verlagert. Das spiegelte sich auch bei den Messekontakten wieder“, sagt Duan Wanbao, Geschäftsführer ASV Pumps and Valves, der zufrieden mit dem Verlauf war. Andreas Baake, Technischer Verkauf, unterstützte die chinesischen Kollegen und nutzte seinen mehrtägigen Chinaaufenthalt, um ausgesuchte Kunden zu besuchen.
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