"Viva la…": ASV Stübbe France SARL
ASV Stübbe hat Ende 2005 in Cergy Pontoise im Großraum Paris sein Vertriebs- und Servicecenter für Frankreich eröffnet. Die letzten zwei Jahre waren für Geschäftsführer Michel Janas und sein Team turbulent. „Wir haben sehr genau in den Markt hineingehört, uns mit Kunden getroffen, um nah am Prozess schnell und verlässlich individuelle Lösungen realisieren zu können“, sagt Michel Janas.
 Die Büros waren noch nicht ganz eingerichtet, da präsentierte sich ASV Stübbe France SARL erstmals auf der Umweltfachmesse Pollutec/Lyon 2005. „Wir sind am Markt hervorragend angenommen worden. Was auch daran liegt, dass ASV-Komponenten in Frankreich seit Jahrzehnten einen hervorragenden Ruf genießen“, sagt Michel Janas.
Frankreich ist ein Markt, der eine hohe Verlässlichkeit nicht nur in der Produktqualität erwartet, sondern auch beim Vor-Ort-Service. Ein engagiertes Back-Office in Vlotho garantiert daneben den ständigen Know-How-Transfer und damit sehr kurze Wege bei Problemen und individuellen Produktanforderungen der Kunden.
Michel Janas kam von einem internationalen Pumpenhersteller, als er 2005 die Geschäftsführung übernahm. Er hat sich zum Ziel gesetzt, das gute Standing am Markt durch die Nähe zum Kunden zu steigern und kurzfristig ein dichtes Vertriebsnetz über Frankreich zu spannen. Dabei setzt der erfahrene Vertriebsprofi auch künftig auf ein deutliches Wachstum in einem Schlüsselmarkt Europas.
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"Open Office" auf dem Golfplatz
Warum im Büro über Geschäfte reden, wenn es doch angenehmere Orte gibt. Wie beispielsweise den Golfplatz. ASV France hatte den Konferenzraum kurzerhand aufs Green verlegt und Geschäftspartner zum Einputten geladen. Neben dem persönlichen Handicap stand die Kontaktpflege im Mittelpunkt. Denn nirgends kommt man sich so schnell näher wie beim gemeinsamen Sport. Die entspannende Atmosphäre nutzte Geschäftsführer Michel Janas auch, um zwischen den Abschlägen mit den Kunden individuelle Prozesslösungen zu besprechen. Sportlich und geschäftlich war das „Open Office“ unter freiem Himmel ein Erfolg.
 Der Neue für Südfrankreich
Philippe Pujol ist seit dem 1. Februar als Außendienstler für ASV-France in Südfrankreich unterwegs. Der 36-Jährige war zuletzt in gleicher Position für den französischen Armaturenanbieter „Sectoriel“ aktiv. Daher verfügt Pujol neben dem Marktwissen um die ASV-Zielbranchen auch über ein umfassendes technisches Produktwissen und weiß, was die industriellen Anwender wünschen.
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